第二卷 第376章 谈判

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(穿越小说 www.kk169.com)    这一次的局,表面上看是为了卖掉自己现在的产业,实际上是为了给岛子的拍卖造势,想卖个好价钱。刚才之所以突然间改变了态度,就是因为接到了一个消息。自己这边的资金还差一些,所以这些人还真的需要再卖掉这些已经挂牌不短时间的优质资产。

    张成锋既然知道了这个消息,那当然心中就有底了。从这两天过来的人给的价格可以看出,还真就没有人把价格给到5400的,这样一来,张成锋当然也不会给多高。

    张成锋把这个消息在企鹅群里面通报了一下,大家的心情又突然间雀跃起来。最高兴的就属鲍勃和黛西这两口子了。本来以为要黄了的买卖,没想到最后还是出现了转机。于是,强硬的变成了张成锋的仙田这边。

    双方一边进行价格拉锯战一边摆出自己的优势。张成锋这边就是现金一次结清这一个大筹码。别看这个现金一次结清,这在大笔交易中是一个十分有利于自己这一边的筹码。动则几千万的美元,每天的利息就不是一个小数目。

    张成锋现在就是苦于在华府没有能说的上话的人,没办法神不知鬼不觉的打听消息。这也给张成锋提了个醒,自己的政治觉悟实在是太低了,一些党派性质的聚会自己也应该多参加一些。

    不过还好,张成锋还是花旗和运通的双料黑卡客户,打听消息还是很方便的。

    “伊莎贝拉,好久没联系喽!”张成锋借尿遁给运通的伊莎贝拉打通了电话。

    “可别这么说,我记得两天前您还打过电话给我。如果我没记错的话,是让我查一查你的卡还有多少消费就可以升级了。”伊莎贝拉和张成锋见面的次数很少,但双方的电话交流却不少,已经算是十分熟悉的熟人了。平时打电话的时候也会开个小玩笑之类的。

    “好吧,我还没谢谢你的建议呢。上次要不是你和我说了再次升级后的弊端,我还真就选择升级了。”张成锋恭维了伊莎贝拉一句,又接着道:“我已经安排给你邮寄过去一些仙田食材,明后天的应该就到了,你亲自或者安排家人签收一下,我是直接邮寄到你家里的。”

    “啊!真的吗?那真是太好了!我想仙田食材已经想了两周了,刚刚攒够钱,没想到你就邮寄过来了。”伊莎贝拉兴奋的说道。不过,马上她又想起了什么。

    “不对,不对!”伊莎贝拉打断了自己的欢呼,自言自语道。

    “不对,什么不对?”张成锋装傻道。

    “锋,又让我干什么就直说吧!”伊莎贝拉奸笑了两声以后直接说道。

    “我就知道瞒不过你。”张成锋给伊莎贝拉戴了个高帽后又接着说到:“是这样的,刚刚我得到一个消息。一个华府要开发某个地区的消息,是不是真的。我之前怎么一点消息都没听说。”

    “是有这么回事。不过,也没什么可关注的。这是一个半公益性质的项目,收益率并没有想象中的高。”伊莎贝拉对这个项目并不看好。

    “这是你的分析结果还是运通的分析结果?”张成锋问道。

    “是运通的分析结果。这一次运通就没有参与,而且那些巨头也没参与。积极参与进来的都是一些散户和散户组合。我的意思是您也不要参与,看起来地面挺大,但并不是永久产权,地块的所有权还是在华府和当地州府手中。”伊莎贝拉道。

    “还有这事?”张成锋惊讶的问道。

    “这有什么稀奇的,以前就有这么操作过。著名的黄石国家公园你知道吧,那里面就有一部分是外包给私人开发的。这已经差不多百年了吧,不知道成本收回来没有。那些开发的项目不仅要符合国家的要求,还要费力的维护保养,纯粹就属花钱赚吆喝。”伊莎贝拉笑着道。

    “那这一次为什么还有这么多人积极参加进来?”张成锋问道。

    “我哪里知道,应该是那些人自己分析的有些偏差吧。和政•府合作的项目,最后也就是花钱买政•府的好感,那还是做好的情况下。要是做不好,那就只能是赔了夫人又折兵了。”伊莎贝拉嗤笑一声道。

    “这句你也会!”张成锋听着伊莎贝拉用怪异的发音说出的这句话,也笑了。

    “为一个神州人老板服务,怎么能不学点神州语。怎么了,你想参与进来?”伊莎贝拉嘚瑟了一句,又接着好奇的问道。

    “一开始有这个意向,但现在没了。听说七家赌约吗?”张成锋道。

    “听说了。这一次他们的呼声很高,不过他们的资金好像有些问题。这一次需要的资金比较多,也就是前期投资比较大。能顶过前期,后面政•府资金一上来,就没什么了。”伊莎贝拉道。

    “那你们运通认为这个项目的盈利能力怎么样?”张成锋问道。

    “如果按照投资和预期收益来计算的话,只是比放在银行里吃利息好上一倍左右,而且还是一个稳妥的投资,没有什么大的风险。还能和政•府打好关系,这才应该是他们所要的好处。”

    “另外,我估计他们也是想把资产处理一下,把税收也优化一下。等以后自己老了,这些产业都可以慢慢为他们赚取钱财,还没有遗产继承方面的麻烦。”伊莎贝拉道。

    “那我知道了。伊莎贝拉,有你真好!”这次的最后肉麻的来了这么一句。伊莎贝拉在电话那边咯咯娇笑了几声,最后又感谢了一下张成锋的仙田食材才挂了电话。

    知道了这些之后,张成锋笑了。他在群里面把这个消息一说,双方的气氛再次发生变化。不过,张成锋还是那句话,能买就买,不能买就走人,这不是什么非要完成的任务。

    “希特沃尔先生,六千这个价格……”张成锋顿了顿又接着道:“真的很高。说实话,这是一个我不能接受的价格。”再次回到座位的张成锋继续开始扯皮。

    “这个价格也是我能接受的最低价格了。要是你认为高的话,我们之间的谈话也可以结束了。”希特沃尔的态度也比较坚决,看起来这次的谈判是要结束的节奏。

    “对我来说,说实话,您的这块地买与不买都是可以的。不过,最近手里面比较宽裕,这么多现金放在手里也不是个事,所以就想拿来投资一下。您也知道,土地对我们神州人来说,总是有特殊的意义。”张成锋微笑着道。

    “您这句话的意思是不是可以理解为,您可以直接全额支付这次的资金?”

    希特沃尔不笨,相反的他还很精明。所谓听弦音而知雅意,希特沃尔一下子就明白了张成锋这是要全额支付这次的交易款。这正好戳在了他们现在急于收拢资金的痒痒处,让他是恨得牙痒痒。

    “五千九百五十美元每英亩,这个价格真的不能再降了。”希特沃尔像一个卖菜的大妈一样一点点的讨价还价。张成锋听到希特沃尔的话,也失去了继续谈下去的兴趣。

    “希特沃尔先生,从来到这里我就一直在听您的最低报价,其实我们也是经过仙田会计师事务所的财产评估。”

    “您的农场,包括现在所保有的设备和已经种植的农作物,最高评估价只有五千四百八十美元。如果算上天气因素和农作物的欠收因素,您的农场只能合计到五千三百七十美元。我这次过来就是带着五千四百美元这个最终成交价来的。”

    “可惜,我来到这里就没看到您的诚意。既然是这样,再谈下去也实在是没这个必要。谢谢你的盛情招待,我们这就告辞了。”张成锋说完这些,轻轻拍了拍旁边的康斯坦丝,这是要站起来走人了。

    “张先生,有想法可以谈不是吗。卖家想多卖一些也是正常的,这种事情我们是经常见到的。”鲍勃这时候插话进来。

    之后又转头对希特沃尔道:“希特沃尔先生,您的要价是有些高了。周围等同条件的土地也就属五千一百多的价格,您直接把价格定在六千,确实很难让人接受。”

    “张带着五千四的价格,真的是比较有诚意了。最主要的是,张马上就可以现金支付交易款,不仅能让您马上入账,就连财务成本那一块也是张承担了。张,希特沃尔先生出这个价格也肯定有他的原因,你们再坐下来聊一聊,相互了解一下嘛。”

    一看张成锋这是真的要走,鲍勃这个竭力想促成这件事的中介赶紧站起来和稀泥。

    “鲍勃,生意就是生意,你情我愿叫生意,一方被强迫那叫强买强卖。我不知道在美联邦算什么,但我知道,在神州算是违法的。既然价格上相差这么多,再谈下去也没什么意义。”

    “昨天我还联系了一下西河玛丽农场的主人,在电话中我们聊的很愉快,我想,我应该到那边赴约的。”说完,不再看鲍勃和希特沃尔,拉着康斯坦丝就往外走。

    张成锋虽然在往外走,但是希特沃尔的反应却全都看在感知里。果然,张成锋提到西河玛丽的时候,希特沃尔的表情变得有些不爽起来。

    “西河玛丽那边给你的报价是多少?”张成锋刚刚走到门口,希特沃尔终于还是开口说话了。

    希特沃尔知道,西河玛丽牧场和自己这个牧场的规模差不多,最近也确实挂了牌。不过,人家卖农场是因为没人继承。人家的后人全都去了纽约这样的大城市发展,而且都发展的不错。自己这边一辈子争强好胜,自己没输给那个老对头,自己不争气的后代却完全输给了人家。

    张成锋绝对不会想到,自己随意的说了这么一句,居然正好点在了希特沃尔的痛点上。这句话也成了这次谈判的转折点。

    “如果你有钱,就把他那座农场买下来。我不管你能把价格谈到多少,我只要加上一美元把我的农场卖给你。”希特沃尔咬着牙说道。

    “希特沃尔先生,我不知道你和他之间有什么事情发生,但我不会答应你这个要求。生意就是生意,我不会刻意的去压价,我只做我认为值得的生意。”说完以后张成锋又要走。

    “好吧,你认为我的农场是五千四是吗,拿出来合同,我们现在就可以签了。”在张成锋一只脚已经迈出去的时候,不知道这个希特沃尔是受了什么刺激,居然直接同意了刚才张成锋的价格。

    这让旁边的康斯坦丝抓着张成锋的手都紧了紧。评估的价格没有比康斯坦丝更加清楚的了,哪是什么五千四百多,而是五千六百左右。

    张成锋的报价不仅比希特沃尔低很多,比评估价也低不少。足足两百美元,算到总价上,那就是一百多万,是多少中产阶级的总资产啊。

    “莎蒂,把合同拿来,价格就定在五千四百。”张成锋转头给自己的律师说道。紧接着又转头向希特沃尔道:“希特沃尔先生,你的律师在吗?”

    “等十分钟就可以。张,你是一个很厉害的谈判高手,我也找过评估公司,他们给我的评估单价是五千四百五十美元左右,那是在半年前。”

    “而且还不包括我的这些设备,单纯是我的这些土地的价格。我知道,你刚才所说的价格低了。但是,你拿出了西河玛丽农场。我不知道他给你报的价格是多少,但是,我希望你能把价格压的比我的低,哪怕低一块钱也可以。”希特沃尔非常诚恳的说道。

    “既然是你这么说了,我一定会努力做到。不过,既然我们的生意做成了,我也记住你这个人情。那么,请听我一句。最好不要参与到你们计划投标的项目中去。这是我的团队和……”

    张成锋没有直接说出和后面的团队,但他直接拿出了百夫长卡片在希特沃尔面前晃了晃说道:“和他们的团队一同考察后的结论。你的这块地,再加上岛子拍卖后分到的资金,完全能让你和家人在以后的日子里过上优渥的生活。不瞒你说,我就投资了黄金、玉石、土地和地产这三样。如果你对艺术品有性趣,也可以投资艺术品。”

    张成锋的态度很诚恳的规劝着这位倔强的老头。他没想过老头能采纳他的观点,但是,自己的生意做成了,拿着人家运通的结论来送个人情还是可以的。

    “我们的团队也做过投资评估报告,结论其实和你们的应该也是一样的。要说这个项目的盈利能力,我们还真是没怎么看重。”希特沃尔没有多说,张成锋听到他这么说也没再多说什么。人各有志,自己只是送个便宜人情,和自己又没多大关系。

    希特沃尔的律师过来以后,认认真真的把合同研究了两个小时,几乎是逐条的分析了一遍,最后又和莎蒂两人交换了一些意见,现场就在电脑上改好打印了出来。双方在律师的见证下直接签字,张成锋大手一挥,直接付了2400万的首付款,剩下的3000万左右,要等产权转移手续办理完以后再付。

    希特沃尔对张成锋的首付款给这么多也是极为佩服。“张,和你做生意真的很舒服。你放心,在办理手续的过程中需要我帮忙的,我一定全力配合。”

    “那就太感谢你了。”张成锋和老希特沃尔紧紧的握了一下手,表示感谢。

    张成锋给希特沃尔了两周时间来搬家。但是人家的家根本就不在这里,而是在城郊的一处百多英亩的休闲庄园内。临分手的时候,希特沃尔请求张成锋能善待他的这些农夫,张成锋肯定的点了点头。

    张成锋说是要买地种烟草种茶,其实也就是个幌子。他的主要目的还是囤地。囤足够的地,为空间的产能做幌子。

    一切完成,在希特沃尔的陪同下,张成锋对农场的所有农夫讲了话,先稳定了军心,然后又给他们涨了五个点的薪水,并承诺每年都增加一次薪水。这位新雇主立刻就赢得了农夫们的拥戴。

    “奎恩,农场里有没有懂烟叶种植的?”送走了希特沃尔,张成锋直接找到农场原来的总管事奎恩问道。

    “老板,我们农场就有烟叶种植园。您没注意看就把农场买下来了?”奎恩和一帮大小头目都惊讶的看着这位新雇主,无语的摇头。

    “呵呵,有你们在,我没必要了解这么清楚。奎恩,记得过会通知所有人,今天我们要举行一个大派对,所有农夫和家人都要参加。”张成锋笑着道。

    所有人全都高兴的出现在已经成为张成锋住宅的房子。当然了,这些人兜里,全都揣着张成锋发的500美元见面礼,哪能不高兴啊!穿越小说 www.kk169.com
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